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服装行业做团购市场的心得分析

作者:启凡网络 时间:2010-07-18 点击次数:

前不久敦煌网总裁王树彤,曾在一篇文章当中提及过,团购模式并不是商家万能的锤子。在反观中国的整个团购市场来看,从当初的百团大战到现在的千团大战,而且愈演愈烈的壮观景象,无不让人看到了团购市场金盆勃勃的繁荣景象,即使众多知名IT人士曾断言,在未来几年中国的团购市场将会迎来一场洗牌,可是到现在却是越洗越多。

现在锤了变的越来越多了,可是怎么样才能用好这些锤子?笔者从自身所处的行业分析,简单的谈谈服装企业应该如何更有效的做好团购这块蛋糕。2010年12月网络团购月销售额达到10亿元,一年下来的累积销量额达到37亿元,从目前的销售类别来看,主要是以餐饮、休闲娱乐、美容美发为主,在服装团购这一块做的还不算多,基本上算是一个空白。当然除了服装其本身的特点的因素之外,更重要的是讲究一种适合锤子大小的操作方式。

未来什么样的锤子更加适合呢?从平台的市场分析来看,笔者认为团购巨头以及服饰时尚平台将是未来服装团购的主要平台。首先团购IT巨头拥有雄厚的资金实力,拥有能迅速调整系统结构,以及扩大市场的力量,在资本市场的带动下,将会不断的去改变团购的盈利模式以及推广方式,这是一些小的团购平台远远不能及的,并随着国际互联网巨头的涌入,圈地运动将会愈演愈烈。

其次是具有多年运营经验的时尚服饰平台,由于这些平台天生就与时尚挂上了不可分割的关系,并且经过了多年的市场运作和市场推广,积累了一定的细分市场消费群体,例如蝶讯团购网,在时装设计方面蝶讯网拥有了较高的市场地位,拥有了较为广泛的市场细分群体,所以此次进军服装团购市场,从外界看来可以说是理所当然。当然蝶讯团购网未来如何充分的利用自身平台的资源优势,发挥服装团购的爆发力也是未来需要我们拭目以待,由此类推,中国服装网也是如此,未来能否利用现有资源去扩大产业链市场盈利空间,同样我们也有理由认为其战略方向的可能性。

服饰企业和商家如何去操作这个平台?笔者结合目前的市场固有模式,认为首先是产品的定位,服装企业和商家必须要了解不同款式服装的定位角度,并结合不同平台的特点进行综合比较,例如如果您的产品是面向高端消费人员,那么你所选择的平台必须与之相匹配。其次,是知道目前的市场目标或者战略方向,很多传统服装企业和商家通常不讲究战略以及市场目标的确定,这样就容易造成市场资源的浪费,提高了企业自身的运作成本,所以在选择团购平台推广的时候,了解目前是要以促进销量为主,还是清理库存为主,再或者是其他方面。

当然不管是以何种目的,服装企业必须要权衡线上与线下渠道的关系,在保证线下渠道不受到任何冲击的情况之下,去创新线上的推广模式,同时要与服装品牌推广相结合,推进电子商务在企业运用当中的良性发展。

本文作者李雨山,欢迎探讨交流

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